Seja na vida pessoal ou profissional, uma boa apresentação sempre promete bons frutos, e é por isso que investir na apresentação do seu negócio é crucial para conquistar investidores capazes de ajudar na evolução de seu empreendimento.
O Pitch Deck é um exemplo de apresentação que ajuda você a falar sobre o seu negócio de forma efetiva, mas para aqueles que não fazem ideia do que se trata, basta voltar um pouco no tempo e lembrar-se dos slides que eram usados tanto para apresentação de trabalho nas escolas e universidades, como em empresas.
Porém, esse tipo de slide é um pouco mais complexo, pois seu objetivo é fazer uma breve apresentação da empresa que convença os investidores de que se trata de um negócio com potencial de crescimento e alto lucro.
No caso, esses slides de alto impacto também poderão ser direcionados à outro público de sua preferência, como os potenciais clientes, os parceiros e os fornecedores.
Para uma startup que busca por investidores, o uso do pitch deck pode ser uma estratégia relevante para apresentar suas ideias. Entretanto, é válido dizer que essa “ferramenta” não é utilizada apenas para esses casos. Pelo contrário, ela se encaixa perfeitamente para apresentar um plano de negócio e até mesmo para servir como um breve resumo de uma empresa já consolidada.
No caso das startups, o uso dos slides de alto impacto se mostra interessante e mais prático, pois permite apresentar as visões da empresa e outros dados que, a princípio, são cruciais para engajar o investidor. Esses slides são inclusive uma forma de fazer os potenciais investidores conhecerem brevemente a empresa e com base nos dados que viram, solicitar reuniões para obter mais informações.
Com isso, é fundamental que sejam desenvolvidas apresentações profissionais com uma estrutura consistente, que tende a variar com o tipo de investimentos que deseja obter. Assim, pode adotar uma estrutura com informações precisas, como o modelo de negócio, planos de mercado, projeções financeiras e outros.
Iniciando a apresentação efetiva do seu negócio
Como dito acima, para tornar a sua apresentação consistente e principalmente, convincente o suficiente para atrair novos investidores, é fundamental que use uma estrutura que compartilhe brevemente alguns dados do seu negócio, além de sua proposta, as suas projeções financeiras, o status atual e assim em diante.
A ideia é que esses slides sejam capazes de instigar a curiosidade do investidor, ao ponto de fazê-lo questionar mais informações a respeito do seu negócio e de fato cogite a possibilidade de começar a investir no mesmo para ajudar tanto na solução dos problemas apontados, como também o crescimento e mais lucros.
Em geral, existe uma estrutura que grande parte das startups fazem uso ao criar o seu pitch deck, mas entenda que o ideal é analisar se esse padrão é suficiente para falar a respeito do negócio e gerar o interesse nos potenciais investidores.
A estrutura do Pitch Deck costuma ser:
• Problema;
• Potenciais soluções;
• Visão geral do produto;
• Principais stakeholders;
• Oportunidade de mercado;
• Análise competitiva;
• Estratégia go-to-market;
• Fase de desenvolvimento;
• Riscos e desafios críticos;
• Entre outros.
Esses são alguns dos itens que costumam ser abordados dentro do pitch deck, e que por sinal passam a apresentar o negócio de forma consistente o suficiente para atrair novos investidores. Mas, caso desejar, pode acrescentar outros itens que são eficientes, como o plano de marketing, projeções financeiras, métricas-chave, requisito do investimento desejado, opções de “exit” e assim em diante.
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